從事銷售者需要哪些方麵的培訓
以下幾種培訓方法
1．體能的訓煉（liàn）
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家（jiā）都知道 “ 身體是革命（mìng）的本錢 ” 這句話，銷售（shòu）的工作挑戰性強，南征北戰是家常便飯，加上長時間生活沒有規律，所以銷售人員的身體素質十分重要（yào）。記（jì）得有一（yī）家（jiā）公司聘請了一位非常有銷售經驗業務人員，這位銷售人員由於以前長期在外，沒注（zhù）重個人衛（wèi）生，得了肝炎。當這家公司正要進行全（quán）國銷售渠道建（jiàn）設的時侯，卻因為（wéi）這位（wèi）的肝炎（yán）傳染了好幾位同事，頓時銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回（huí）避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由（yóu）此可見，鍛（duàn）煉銷售人（rén）員的身體是（shì）企業不可（kě）忽視的大（dà）事（shì）。
2．產品知識的培訓
銷（xiāo）售人（rén）員首先（xiān）對自己銷售的產品（pǐn）知識這一塊，當然知道（dào）的越多越好，產（chǎn）品口感，包裝，價格，功能等，但不是說（shuō）產品知識培訓（xùn）越多（duō）越好，因為銷售人員接受（shòu）過多產品知識培訓，而竟爭，客戶（hù）知識（shí），銷（xiāo）售技（jì）巧方麵有可能（néng）被忽視，銷售人（rén）員主要的（de）任務是：銷售。在和經銷商交易中，經銷商（shāng）往往比銷售人員更有經（jīng）驗和產品知（zhī）識，這些人（rén）行業中的專（zhuān）業（yè）人。通過產品知識培訓教會銷售人員在簽定合同或協議書時所需要的知（zhī）識，對於客戶提出深奧（ào）的產品知識問（wèn）題，而銷（xiāo）售人員可向企業（yè）內部專家谘詢，上營銷管（guǎn）理類網站等等來（lái）求（qiú）教獲得。許（xǔ）多企業把銷售人（rén）員放到（dào）客戶那裏學習直接（jiē）經驗，那可是（shì）銷售（shòu）的前線戰場，讓他們學習如（rú）何滿足客戶的（de）需求，消費者需求，如何解決問題（tí），處理銷售（shòu）中的突發事情。鍛煉一個時期，具體時間長短由企業而定。
3．經（jīng）理言傳身教班
實（shí）地培訓，是最直觀的（de），市場是最好的課堂，地（dì）區經理與銷售（shòu）人（rén）員（yuán）一起出差，工作。現場觀察銷售（shòu）人員與客戶（hù）打交道的表現，評估銷售人員關於產品知識，銷售技巧，竟爭技能等。銷售結果是（shì）最好的答卷。現場教導是地區銷售經理（lǐ）最重要的職責，因為銷售業績的獲得（dé）是每一個銷售（shòu）人員共同努力奮鬥（dòu）的結果。地區經理不是看（kàn）他一個人的才華，而是去看他下邊（biān）是不是有一群優秀的團（tuán）隊。地區（qū）經理每月最（zuì）少（shǎo）一次（cì）和銷售人員一起共同工（gōng）作 3 -- 5天（tiān）。因為現場（chǎng）教導是推動銷售培訓，激勵銷售（shòu）人員（yuán），找出銷售人員（yuán）好的方麵和做的（de）不好的地方，並強（qiáng）化那些前邊所學的技巧與知識。這樣才能構成（chéng）真正（zhèng）的培訓。
4．年底的聚會 和大餐
年終一（yī）次的銷售（shòu）人員聚會非常重要（yào），他們平常很（hěn）難見麵，因為他們在全國各地，他（tā）們需要互相幫助，互相學習，互相交（jiāo）流工作經（jīng）驗和溝通，同時舉辦遊戲，使每一個銷售人員融（róng）為（wéi）一體，成為大家庭成員，增加企業凝聚力。聚（jù）會開始，當（dāng）然由老板總結過去一年的（de）銷售情況，和明年的銷（xiāo）售計劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難（nán）的或最有成就的一（yī）件銷售故事。最棒的由企業送精（jīng）美禮品，或著頒（bān）發獎金，激（jī）進（jìn）銷售人員努力（lì）奮鬥！大多（duō）數公司在年底都要聚一次餐，這也說明 企業對銷售人（rén）員一年來努力工作的關心。
這（zhè）樣，每一位聚會的銷售（shòu）人員，一定會希望來（lái）年再參加聚會，一定會更加努力！
5．研（yán）究（jiū）對手信息班
通過各方方麵麵（miàn）信息（xī）搜（sōu）集（jí），了解同類產品成本，功能（néng），交貨期，促銷手（shǒu）段，市場價格，消費者意見，用表（biǎo）格化形式，找出它們優勢，劣（liè）勢。結合自己銷售的產品（pǐn）的特點，揚（yáng）長避短，發揮自己產品獨特優勢，知己知彼，百戰百勝。
6．銷售技巧的培訓（xùn）班
銷售人員學習銷售技巧的方（fāng）法有（yǒu）很多：講師（shī）講課，相關書籍，企業（yè）完整（zhěng）的教材。如尋（xún）找客（kè）戶，挖掘潛在（zài）客戶的技巧，產品介紹（shào）技巧（qiǎo），處理被拒絕和成（chéng）交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓的銷售（shòu）人員往往認為光憑產品特征，能給客戶帶來多大利潤，就可於客戶達到共識。在現代的市場經濟下，好的客（kè）戶經銷商並不是一味（wèi）的追求利潤最大化，他們（men）更大程度上是想（xiǎng）通過經銷（xiāo）企業的產品，而獲的更完善，更優質的服務，學習企業的先進管理經驗，學習完善的製度，這些（xiē）是經銷商所需要的（de）。銷售技（jì）巧最重要的（de）課程是克服拒絕。銷售（shòu）的第一課（kè）是從被（bèi）拒絕開始的。一個常用的方法，在銷售培訓課上（shàng），培訓師用種種理由，千方百（bǎi）計的拒絕每一位銷售人員（yuán），最後判定通過拒絕（jué）這堂課，會變成一幕有意義（yì）的回（huí）憶，產生許多新思維，每一個人都有啟發，各種各樣（yàng）的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛（duàn）煉和進步。
