團隊銷售智慧
團隊銷售智慧
培訓講師（shī）：XXX
培訓時間：1天
培訓地點（diǎn）：未定
培訓對象：團隊（duì）銷售智慧
關於銷售：
銷售，說大不大，說（shuō）小不小。小可做（zuò）一針一線，大（dà）可做跨國集團。但究其（qí）本質，都是相似的。銷售決（jué）無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄（xuán）妙（miào）。它隻是一種人生考驗和生存方式，隻是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓（ràng）你（nǐ）一分錢也賺不到，又可以讓你發財興業。如果你是（shì）一個不懂得銷售的人（rén），就被銷售蒙上了神秘的麵紗。
銷售智慧，是一種（zhǒng）時間的積累（lèi），專業（yè）知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳（chuán）統的生存手段，它打破了固有的（de）工作模式，以一種完全嶄新的麵貌，記入經（jīng）濟發展的（de）史（shǐ）冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低（dī）微。它絕對因人而異（yì），不同的銷售人員代表著產品不同的價值。在人們心目當中，即佩服頂尖銷售人（rén）員侃（kǎn）侃而談（tán）的演講（jiǎng）、瀟灑不凡的性格魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又（yòu）是泰山；既（jì）是企業的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感歎：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的頂峰。
銷售智慧，是改善生活品質的一麵鏡子。無論（lùn）是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每（měi）一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又（yòu）不可言表。智者自（zì）強不息，愚者障礙重重。
課程（chéng）目標
1、強有力（lì）的推動團（tuán）隊受訓人員成為企業的銷售骨幹；
2、有效提（tí）高受訓人員的銷（xiāo）售技能和素質；提高受訓（xùn）骨（gǔ）幹團隊營銷水平（píng）。
3、有（yǒu）效提高團隊的（de）營銷業績，改善團隊（duì）成員的（de）工作態度，使團隊由內（nèi）而外的改變。
4、提高團隊成員的成果落（luò）實、績效達成、業績突破（pò）... 協助您的企業從優秀走（zǒu）向卓越！
課程背景
1、如何（hé）提升我們的業績？
2、如何（hé）賣得（dé）更好、更快而又更輕鬆？
3、如何能拜訪更多的客戶？
4、如何（hé）順（shùn）利地約見潛在的顧客？
5、如何能順（shùn）利地（dì）將（jiāng）產（chǎn）品介紹給客戶？
6、如何能快速地識別顧客的真正需要（yào）？
7、如何處（chù）理顧客（kè）的異議並（bìng）快速地取得定單？
8、如何快速地使自己工作得更出（chū）色並在銷售領域表現得出類拔萃？
9、如何成為一個（gè）有銷售智慧並通過銷售（shòu）智慧（huì）賺取極大財富的銷售團隊？
授課方式
課程內容
課程大綱：
第一部分：你所不知（zhī）道的銷售
1.重新認識銷售
2.什麽是銷（xiāo）售，
3.如何（hé）做有銷售智慧的團隊
4.銷售智慧
a.“謀”的智慧
b.“觀”的智慧
c.“聞”的智（zhì）慧
d.“談”的智慧
e.“做”的智慧
f.“勤（qín）”的智（zhì）慧
第二部分： “謀”的（de）智慧
1.銷售何（hé）為“謀”
2.謀的三大原則：多、廣、細
3.如何謀（móu）？---準備的技巧（qiǎo）
第三部分： “觀”的智（zhì）慧
1. 銷售何為“觀”
2. 觀自己與觀別（bié）人
3. 觀的三大原則：透、實、察
4．如何觀？---探查的技巧
第（dì）四部分：“聞” 的智慧
1.銷售何為“聞”
2.聞（wén）悉與聆聽
3.聞的三大原則：聲音、記錄、心理
第（dì）五部分：“談”的智慧
1、銷售（shòu）如何“談”
2、銷售的過程（chéng）就是談判的過程
3、談的三大（dà）原則：該談、敢談（tán）、能談
第六部分：“做”的智慧
1、銷售如何“做”
2、做的本質：讓行動（dòng）產生價（jià）值
3、做的三大原則：意動、心動、身動
第七部分：“勤（qín）”的（de）智慧（huì）
1、銷售何為“勤”
2、讓服務成為習慣
3、勤的三大原則（zé）：周到、持（chí）續、用心
第八部分：總結回顧
