企業戰略營銷實務（wù）課程（chéng）
企業戰略營銷實務沙盤（pán）課程（chéng）
☆ 培訓對象：企業中、高層經理
☆ 培訓（xùn）規（guī）模（mó）：24—36人
☆ 授課時間：2天（14小時）
課程簡介：
《卓越營銷》——企業戰略營銷實務沙盤課程是通過模擬殘（cán）酷激烈的（de）市場競爭，在不給（gěi）現實企業帶（dài）來（lái）任何實際損失的前提下，使學員（yuán）獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰模（mó）擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會（huì）競爭分析、資源分配、整合營銷（xiāo）策劃（huá）和實施。幫助學（xué）員學習製定以市場（chǎng）為導向（xiàng）的業務戰略（luè）計劃，認識營銷（xiāo）戰略對於經營業（yè）績的決定性（xìng）作用，體驗內（nèi）部營銷和外部營銷間的關係。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源（yuán），理解客戶終身價值的意義（yì），從注重產品與推銷轉變為注重客戶（hù）滿意（yì）。
課程大綱：
一、收集信息和測量市場需求
· 現代營銷信息係統的構成
· 內部報告係統
· 營銷情報係統
· 營銷調研係統
· 營銷決策支持係統
· 市（shì）場（chǎng）預測和需求衡（héng）量
二、營銷環境掃描
· 宏觀環境（jìng）分析
· 主要宏觀環境的辨認和反映
三、購買行為（wéi）分析
· 消費者購買行為模式
· 影響消費者購買行為的主要因素（sù）
· 組織購買（mǎi）行為
· 組織購買的特點
四、競爭者分析
· 識別公司主要競爭者
· 分析競爭者
· 謀求（qiú）顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
· 市場細分的（de）層次和模式
· 市場（chǎng）目標化
六、產品生命周期與市場定位
· 如何實現差別化
· 開發企（qǐ）業定位戰略
· 產品生命周期的營銷戰略
七、設計定價戰略與方案
· 產品定價方法
· 價格修訂
· 如何應對價格（gé）戰
八、整合營銷
· 營銷職能的演變
· 內部營銷與外部營銷
· 現代（dài）服務利潤鏈
· 協同（tóng）競爭
課程收益：
1、學會（huì）收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的（de）策略
2、分（fèn）辨競爭對手，做相對（duì）競（jìng）爭對手的關鍵競爭因素分析
3、對營（yíng）銷（xiāo）中的策略市場定位、市（shì）場資源配（pèi）置、廣告和促銷計劃（huá）、定價策（cè）略等形成（chéng）直觀認識
4、統一企業麵向市場（chǎng）的（de）信息傳播，將企業效（xiào）率的來源從點效率調（diào）整到線效率、麵（miàn）效率
5、降低營運（yùn）費用，強化物流管理，強化資金流（liú）管理，強化信息流管理，增強企業綜合市場競（jìng）爭力
6、學習運用營（yíng）銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有（yǒu）率。
7、適應市場的諸多（duō）不確定性，練習掌握在多（duō）變環境下完成（chéng）營（yíng）銷目標的能力。
8、演練營銷戰，提高對防禦戰、進（jìn）攻戰（zhàn）、側翼戰、遊擊戰的理解與靈活運用能力。
